技术销售流程的 4 个基本要素

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如果没有有效的销售流程来填补您的管道并将潜在客户转化为客户，您将无法销售足够的产品来生存。您可能会暂时幸运，但要持续增长，您需要一个明确的流程来有效地部署您有限的销售 手机号码列表 和营销资源。 现实情况是，大多数 SMB 技术公司都没有定义的流程来填补他们的销售渠道和完成交易。通常，早期科技公司的重点是产品开发和获得投资者资金。销售和营销通常是次要考虑因素。 它不必是那样的！您不需要复杂的销售流程——事实上，过于复杂的销售流程很少会被委托使用它的人遵循。您需要一个能够有效集中您的销售和营销资源以最大化结果的流程。 就像土、风、火和水一样，成功的技术销售过程需要 4 个基本要素才能生存。 第一个基本要素：专注 注意力不集中是我在与科技公司高管交谈时最常遇到的问题。

他们的想法是，如果他们专注于金融领域，他们就会放弃零售、科技和汽车领域的机会。事实上，当今的技术买家正在寻找专家，而不是通才。 在DemandGen Reports 2017 B2B 买家调查报告中，93% 的买家认为供应商“展示了我们行业的经验/知识”。伙计们，他们不是在寻找万事通！ 因此，为了拥有有效的销售流程，您首先需要了解您将把产品/服务以及销售和营销的重点放在哪里。首先要明确定义您的理想客户。您应该考虑行业、规模和其他人口统计/心理因素等因素。一旦确定了目标客户，就可以更轻松地在产品开发和销售/营销方面为他们解决问题。 销售流程的下一个重点是确定解决方案购买流程中涉及的角色。尽管 CTO 可能对决定购买负有最终责任，但还有其他人参与购买过程。



DemandGen 2017 B2B 调查中的两句话清楚地说明了这一点。 “59% 的受访者表示他们现在有正式的采购小组或采购委员会来审查采购” “一位董事指出，研究和供应商分析阶段现在涉及具有不同观点的不同团队成员。‘当我们考虑实施一个新系统时，我们需要让那些将参与其中的人参与进来，以确保它很容易使用并将实际交付我们需要的东西。我们中的一些人参与了研究部分并提出了考虑因素，因此不同的人参与了购买过程的不同阶段。“ 因此，如果您专注于 CTO 而忽略了必须让事情正常进行的工程师，那么您这样做的后果自负。通过关注您的理想客户，您可以关注可能成为长期盈利客户的潜在客户。您还可以成为您所在领域的专家，并将内容和消息传递给您想要销售的人。 订阅入站增长博客 第二个基本要素：资格 即使是最大的企业技术公司也只有有限的销售和营销资源。如果他们不能有效地使用这些资源，他们的客户获取成本 (CAC) 就会增加，进而减少收入。