什么是回报？
品牌的回报是品牌传播的综合。用一句话代表了它的本质，这是沟通的基石。
在最著名和最知名的回报中，人们第一个想到的名字肯定是耐克：“Just Do It”。简单的一句话：“去做吧。” 不要再陷入惯性，开始行动吧。抛开你的恐惧和不确定性，然后努力去做。去做就对了！
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从本质上讲，这是邀请我们克服对失败的恐惧并采取行动。
耐克在其许多广告活动中都使用了这一概念，鼓励消费者尝试新的体验而不必担心犯错误。传达的信息很明确：成功不是靠完美来实现的，而是靠勇于尝试并一路犯错来实现的。
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Nike Payoff 是如何诞生的
Just Do It诞生于 1988 年。妈的，他都快和我同龄了！它不仅使耐克品牌享誉全球，而且代表了广告史上的 一个转折点。
是什么让“Just Do It”的回报如此强大和有效？耐克成功的回报背后有技术、心理和情感的因素。我们先从故事开始吧。
Just Do It 的起源
著名的短语“Just Do It”是在 Wieden+Kennedy 广告公司为耐克举办的一次头脑风暴会议上提出的。最初，这个想法对公司首席执行官菲尔·奈特（Phil Knight）并没有多大吸引力。但这句话背后的轶事甚至改变了像他这样固执的人的想法。
Just Do It 背后的故事是20 世纪 70 年代德克萨斯州死囚加里·吉尔摩 (Gary Gilmore)的故事。被处决前，吉尔摩对行刑队说：“我们就这么干吧。” 这句话启发了Wieden+Kennedy广告公司的联合创始人 Dan Wieden ，他在耐克“Just Do It”的广告中重新审视了“ Let's do it ”。维登想用一个具有直接影响力的短语来表达决心和勇气的态度。
耐克回报的营销策略
“Just Do It”的成功并非巧合。相反，这是巧妙的营销策略的结果。它的有 购买手机号码列表 效性基于一些基本要素，使其成为广告史上最成功的回报之一。其中之一是它能够激励观众克服他们的极限并实现他们的目标。
第一部以“Just Do It”为主题的广告于1988年汉城奥运会期间推出，主角是沃尔特·斯塔克（Walt Stack），一位80岁的和蔼可亲的老人，每天在旧金山金门城往返27公里，以保持健康。合身。还有什么比这更好的例子来体现毅力和坚韧呢？
从那一刻起，Just Do It 就成为一种真正的营销现象。多年来，回报有多种形式，例如“ Just Do It。But Do It ”。从迈克尔·乔丹到科比·布莱恩特，从罗纳尔迪尼奥到克里斯蒂亚诺·罗纳尔多，从罗杰·费德勒到拉法·纳达尔，许多人都对此做出了自己的评价。
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同样得益于“Just Do It”的回报，耐克已成为世界上最知名和最受喜爱的品牌之一，市场份额约为 30%。《广告时代》杂志将其评为20 世纪最伟大的成功之一，并将 Nike 的 Just Do It 描述为“普遍且极具个性化”。
Just Do It 的心理要素
要了解其有效性，有必要分析该信息背后的心理概念。回报会促使人们采取行动。不要浪费时间思考或怀疑自己。它的速度让你震惊，催促你去做你想做的事。这是一种鼓励和支持的信息，它利用人类的本能来克服挑战并实现自己的目标。
回报对消费者动机的影响已被广泛研究。结果令人惊讶。哥伦比亚大学进行的一项研究表明，“Just Do It”的回报对人们的积极性有积极的影响，促使他们更加坚定地采取行动并追求自己的目标。这种效应主要在体育运动中被注意到，其回报激励着无数运动员克服自己的极限。