【写在前面的话】
如果你是一个目标感非常强，自我管理能力也超强的人，那么你不妨试试接着读一下我的分享，不一定帮得上你，但是我至少不会隔着网线咬你一口。如果你只想随便找一个工作试试，混口饭吃，看看能不能在这个行业中捞些快钱，那么你可以关闭这个帖子了，因为不但这个行业不适合你，香港也不适合你。
【做香港保险到底能不能赚钱？】
很多人都知道最近几年香港保险市场貌似很火爆，每年有大量的人加入香港保险行业，也有大量的人被淘汰，从这个行业消失。论坛上讨论港险行业的人其实挺多的，但是看来看去，只让我觉得是盲人摸象，全凭自己的主观经验判断，真正在行业中摸爬滚打之后再来分享的，少之又少。
拿佣金的行业，你可以过得很辛苦，也可以混得很轻松。如果你想轻松地挣大钱，那么请抱好自己的枕头，继续睡，梦里啥都有。我们讨论的是付出了足够的努力之后，你究竟能拿多少佣金，而这些收入相比于你替人打工，哪个比较高？
【“安稳”的代价】
对于应届毕业生来说，有的人可能愿意朝九晚五打工，因为不论他做得好与不好，月底都有13000-18000港币的收入。要是实在不开心，大不了换个工作，不考虑收入的话，香港其实有大把工作可以做。这是一个非常安稳的选择，但是只要在香港独立生活过一年以上的人就知道，这种收入等级在香港只能保证饿不死，按照一个非常乐观的幅度每年涨薪10%，要10年月薪才能达到30000以上。3万港币在香港，如果你对生活品质还有一些追求，想自己租房子而不是和人合住的话，房租会花掉你一半的收入，如果你有家庭，需要补贴家用，那么你应该能够想象你的经济状况。而这个时候你的年龄至少已经三十多岁，结婚生子买房都要用钱，经济压力是无与伦比的。
【做保险你能赚多少】
保险行业收入主要来源于三部分：佣金+奖金花红+团队提成
佣金是根据每一单的保费按比例计算的，当月发放。花红在每年年底，根据全年的佣金总数，给一定比例。团队提成是当你招募带人，他们的业绩也会为你产生收益。
入行这么久，我见过有人资源很好，带大单入职，直接佣金+年底奖金就超过100万港币。我也见过有的人没有大单资源，只靠小单相互转介做到百万圆桌。18年刚刚过去，数据还没出来，不过2017年全年，某龙头保险公司的IANG应届毕业生的平均年收入在65万港币左右，注意是平均收入，你可以感受一下这意味着什么。
【风险偏好】
每个人作为求职者都有自己的风险偏好。诚然，保险就如同做生意，如果不开单就没有收入，比起替人打工，需要考虑需要做的事情更多。但是请记住，你的收入代表着你为公司创造的价值，内勤行政工作创造的价值最小，而销售创造的价值永远是最大的。内地的保险市场刚刚度过了2-3年前跑马圈地的时代，但是仍然有大量的市场需求没有释放，市场竞争确实存在，但远远没到考虑“市场会不会饱和”的程度。
【结语】
确实不是所有人都适合做保险，但是不同性格的人确实都有他自己的市场。了解一个行业其实不难，怕的是自己踌躇犹豫，连去了解的勇气都没有，如果你在香港，在想着就业或者换工作，不妨找我聊聊，我请你喝茶。