会议带来投资回报率 但是是什么让会议如此有效，为什么您应该考虑使用它们来支持潜在客户开发？ 会议为个性化做好了准备 有一大群提供类似服务和模仿内容的竞争对手，都在争夺与您相同的商品：来自潜在客户的关注。 这就是为什么个性化是 B2B 销售无可争议的一部分。它体现了被忽视、与潜在客户产 玻利维亚手机号码列表 生共鸣和为潜在客户提供动力之间的区别。 如果您事先做好了功课，那么会议和面对面的聚会是个性化的终极形式。 这是因为你是肉身、亲自存在的；这很难被忽视。正如Sales Hacker营销总监Gaetano DiNardi所说： “我认为销售会议或任何真正的会议的美妙之处在于，您可以避免所有这些漏斗内容，并且您基本上可以提前预测谁将参加会议，您可以确定谁可能会参加对你来说是一个很好的引导。” 面对面的活动和会议吸引决策者 Bizabbo 表示，84% 的领导层高管（副总裁和最高管理层）认为，面对面的活动对于公司的成功至关重要。 即使决策者本人没有出席，他们也可能会派一位值得信赖的同事出席。
在会议上，这使您能够即时、面对面地接触决策者，并为富有成效的网络和商业机会提供共同基础。 会议与会者徘徊在发现阶段 会议领导与会者 只有 4% 的网络访问者准备购买。 网络访问者可以是一个无聊的学生、一个爱管闲事的竞争对手，或者一个轮胎踢者。 这意味着在网络上，需要大量来之不易的入站流量才能产生销售，因为大多数访问者都不是合格的潜在客户。 然而，与会者对特定主题或棘手问题进行了认真的投资；他们自己有资格。 这表明他们正处于买家旅程的研究/发现阶段。 在这个阶段，71% 的买家欢迎供应商与他们互动。 从会议中挖掘潜在客户的 5 步计划 从本地聚会，到 10,000 多名与会者在数英亩的展览空间中忙碌的潜在客户开发和 SaaS 会议，我参加了相当多的会议。 我了解到，典型的“网络”策略（例如分发压力球和名片）对于疲倦的双手来说非常有用，但对于从会议中产生 B2B 销售线索却不太有效。